微信广告有哪些投放限制

内容规范限制

• 合法性要求：微信广告的内容必须严格遵守国家相关法律法规，不得包含任何违法、违规信息，如涉及虚假宣传、欺诈、侵权、淫秽、色情、暴力、恐怖、赌博、毒品等内容。例如，禁止发布虚假的产品功效宣传，像声称某种减肥产品可在一周内瘦十斤等夸大不实的广告；也不能传播涉及色情低俗的图片、文字或视频等广告内容
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• 真实性要求：广告内容应真实可靠，不得编造虚假事实、误导消费者或进行恶意炒作。广告中所涉及的产品信息、服务内容、优惠活动等都必须准确无误，确保消费者能够获得真实有效的信息
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• 标注要求：广告必须明确标注 “广告” 字样，以便用户能够清晰地辨别其为广告信息，避免与普通内容混淆。无论是在朋友圈、公众号文章、小程序等各种微信场景中发布的广告，都需要显著地标明广告标识，如在广告文案开头或结尾处注明 “广告” 二字

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行业限制

• 特殊行业限制：部分行业在微信广告投放中受到严格限制或禁止。例如，金融、证券行业的广告在微信朋友圈是不对其开放的；小额贷款业务需要相应牌照才可进行广告投放；药品、医疗器械、保健品等医疗产品的销售广告禁止在微信朋友圈投放。这是为了防止虚假信息误导消费者，保护用户的财产安全和身体健康
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• 敏感行业限制：一些可能涉及社会稳定、公共安全或道德伦理等敏感问题的行业，如烟草、电子烟宣传，性保健品等黑五类产品，催情迷药等管制药品，外挂、假证等黑灰产，以及仿真枪、弓箭、管制刀具、气枪等含有杀伤力武器的宣传广告，均被明确禁止在微信平台上发布

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形式与素材限制

• 广告形式限制：微信对不同广告形式有各自的规范和限制。例如，朋友圈广告的外层图片必须是制作精美的图片，而不能是纯粹的广告式文字，且原则上外层图片文字不能超过 15 个字，文字部分不能超过整张图片的 1/3。同时，广告外文不得含有 “请点击查看详情” 等诱导、引导用户操作的描述
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• 素材版权限制：广告所使用的图片、文字、视频等素材必须拥有合法的版权，不得侵犯他人的知识产权。未经授权使用他人的图片、文字作品等作为广告素材，将可能导致侵权纠纷，违反微信广告投放的规定

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投放频率与数量限制

• 朋友圈广告条数限制：每个广告主每天最多可以在微信朋友圈中投放 3 条广告。这一限制旨在确保用户的体验不会因过多广告而受到干扰，同时也帮助广告主更好地控制广告效果和成本
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• 公众号广告频率限制：公众号发布广告的频率也不宜过高，否则可能会引起粉丝的反感，导致掉粉，影响账号的转化效果和长期发展。公众号运营者需要合理安排广告推送的时间和数量，保证内容的质量和多样性，以维持良好的用户体验和粉丝关系

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用户体验限制

• 不得过度骚扰用户：在微信的各种场景中投放广告时，都应避免对用户造成过度骚扰。例如，不能在短时间内频繁地向用户推送相同或类似的广告，也不能在用户明确表示不感兴趣后仍继续推送相关广告。无论是朋友圈广告、公众号广告还是小程序广告等，都需要充分考虑用户的感受，以不影响用户正常使用微信为前提进行合理投放
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• 确保广告相关性：广告的投放应尽量与用户的兴趣、需求和行为等具有一定的相关性，提高广告的精准度和有效性。如果广告内容与用户毫无关联，不仅会降低广告的效果，还可能会让用户对广告产生厌烦情绪，进而影响对品牌或产品的印象

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账号与资质限制

• 账号规范要求：用于投放广告的微信账号必须遵守微信的相关使用规范，不得存在违规行为或被封禁等异常状态。如果账号存在违反微信规定的历史记录，可能会影响广告投放的申请和审核结果，甚至导致无法进行广告投放
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• 资质审核要求：广告主在进行微信广告投放时，需要提供相应的资质证明文件，如营业执照、法人身份证明、行业资质证明等。不同类型的广告可能还需要特定的资质文件，例如食品广告需要食品经营许可证等。只有通过微信平台的资质审核，广告主才能正式开展广告投放活动

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微信朋友圈定向投放广告预算解析

计费方式

• 按曝光次数计费（CPM）：这是微信朋友圈广告常见的计费方式之一。广告主根据广告曝光的千次数量来支付费用。不同城市等级的曝光单价有所不同，核心城市如北京、上海，每千次曝光的价格可能在 100 元左右；重点城市如广州、深圳、杭州等，价格约为 50 元 / 千次曝光；普通城市则相对较低，一般为 30 元 / 千次曝光左右。例如，一个普通城市的商家，若希望获得 10 万次曝光，按照 30 元 / 千次曝光的价格计算，预算则需 3000 元左右.
• 按点击次数计费（CPC）：当用户点击广告进入详情页时，广告主才需支付费用。CPC 的价格通常比 CPM 更贵，具体价格因广告内容和目标受众而异，但一般来说，每次点击的费用可能在几元到十几元不等。如果广告的吸引力较强，预计能获得较高的点击率，那么采用 CPC 计费方式时，预算就需要相应提高.

城市等级

• 核心城市：这类城市经济发达，消费能力强，广告竞争激烈，因此广告投放成本相对较高。如前文所述，CPM 价格约 100 元 / 千次曝光，若要投放一定规模的广告，预算通常需数万元甚至更高。比如在北京投放，预算 5 万元，按照 100 元 / 千次曝光计算，大约可获得 50 万次曝光.
• 重点城市：重点城市的广告价格适中，CPM 一般为 50 元 / 千次曝光左右，投放预算相对核心城市可稍低一些。以在武汉投放为例，若预算 3 万元，可获得约 60 万次曝光.
• 普通城市：普通城市的广告投放成本相对较低，CPM 约 30 元 / 千次曝光，较低的预算也能获得一定的曝光量。如在三线城市投放，预算 1 万元，可获得约 33 万次曝光左右.

目标受众定向精度

• 宽泛定向：如果对目标受众的定向较为宽泛，例如仅选择年龄、性别等基础维度进行定向，CPM 价格相对较低，预算也相对容易控制。比如一个面向 18-45 岁男性的运动品牌，进行宽泛定向投放，在普通城市可能只需几千元的预算就能获得一定量的曝光.
• 精准定向：当对目标受众进行多维度、高精度的定向时，如同时选择地域、年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等多个因素进行精准定位，虽然能更精准地触达潜在客户，但 CPM 价格会相应提高，预算也需相应增加。例如，一家高端化妆品品牌，针对 25-40 岁、月收入 8000 元以上、对时尚美容有浓厚兴趣的女性进行精准定向投放，在核心城市的预算可能需要数万元甚至更高.

广告投放时间与时段

• 特殊时期：在重大节日、购物季或热点事件期间，用户对广告的关注度较高，但广告资源相对紧张，CPM 价格会大幅上涨，预算也需相应提高。如春节期间，核心城市的 CPM 价格可能会上涨至 150 元 / 千次曝光甚至更高，此时若要投放广告，预算需比平时增加不少.
• 黄金时段：一天中的不同时段，用户活跃度与广告曝光效果有所不同。晚上 7 点 – 10 点是用户使用微信的高峰期，广告曝光效果较好，这个时段的 CPM 价格通常也会高于其他时段，投放预算也需相应调整.

广告形式与素材制作成本

• 图片广告：图片广告的制作成本相对较低，投放价格也较为适中。如果选择自行制作简单的图片广告，除了广告投放费用外，基本无需额外支付高额的素材制作费用.
• 视频广告：视频广告的制作成本较高，需要专业的拍摄、剪辑和后期制作团队，同时其投放价格也相对较高，如在核心城市，视频广告的 CPM 价格可能达到 180 元 / 千次曝光左右。因此，投放视频广告时，预算不仅要考虑广告投放成本，还需涵盖较高的素材制作费用.

行业竞争程度

• 热门行业：热门行业如金融、房地产、教育培训、美容护肤等，由于竞争激烈，广告投放需求大，CPM 价格相对较高，预算也需相应增加。例如，一家金融机构在微信朋友圈投放广告，为了在众多竞争对手中脱颖而出，可能需要较高的预算来获取足够的曝光和点击量.
• 小众行业：一些相对小众或竞争较小的行业，CPM 价格则会相对较低，预算也相对较低。比如一个小众的手工艺品品牌，其广告投放预算可能相对较少，但仍能获得较好的效果.